Машиностроение — реализованный проект
Крупный производитель конических, цилиндрических и сферических роликовых подшипников
  • Малая доля на занимаемом рынке
  • Неэффективное управление отделом продаж
  • Низкий уровень объёма продаж
  • Отсутствие стандартизации при работе с запросами на производство новых типов подшипников
  • Устаревшее оборудование
  • Разработка стратегии по развитию направления "крупногабаритные подшипники (КГП)"
  • Оценка рынка КГП
  • Анализ основных потребностей предприятий-потребителей КГП
  • Формирование маркетинговой стратегии
  • Актуализация инвестиционного и бизнес-плана
Клиент
Проблемы
Задачи
Что сделано
      • Проведён дополнительный анализ текущей рыночной доли компании и прогноз ее развития

      • Проведены интервью с подразделениями техобслуживания оборудования и закупок основных компаний (СНГ и международные рынки) и с экспертами из компаний производителей КГП

      • Сделан прогноз объёмов рынка в сегментах КГП (РФ, СНГ, выбранные страны). Выполнен конкурентный анализ

      • Рассмотрены каналы продаж КГП для первичного и вторичного рынка. Составлен шорт-лист экспортных рынков с высоким потенциалом продаж

      • Сформирован план выхода и расширения присутствия на рынках

      • Проведён аудит текущего инвестиционного плана

      • Разработана целевая структура отдела продаж, целевой численности, системы мониторинга и контроля, мотивационной системы

      • Выбраны и приоритизированы инвестиционные инициативы по оговоренным критериям

      • Дана оценка влиянию инвестиций на себестоимость продукции и эффективность производства

      • Разработаны перечень необходимого оборудования и бюджет капитальных вложений
              Результат работы
              10%
              Сокращение общих затрат
              25%
              Увеличение производительности труда
              5%
              Рост продаж