Крупный производитель конических, цилиндрических и сферических роликовых подшипников
Малая доля на занимаемом рынке
Неэффективное управление отделом продаж
Низкий уровень объёма продаж
Отсутствие стандартизации при работе с запросами на производство новых типов подшипников
Устаревшее оборудование
Разработка стратегии по развитию направления "крупногабаритные подшипники (КГП)"
Оценка рынка КГП
Анализ основных потребностей предприятий-потребителей КГП
Формирование маркетинговой стратегии
Актуализация инвестиционного и бизнес-плана
Клиент
Проблемы
Задачи
Что сделано
Проведён дополнительный анализ текущей рыночной доли компании и прогноз ее развития
Проведены интервью с подразделениями техобслуживания оборудования и закупок основных компаний (СНГ и международные рынки) и с экспертами из компаний производителей КГП
Сделан прогноз объёмов рынка в сегментах КГП (РФ, СНГ, выбранные страны). Выполнен конкурентный анализ
Рассмотрены каналы продаж КГП для первичного и вторичного рынка. Составлен шорт-лист экспортных рынков с высоким потенциалом продаж
Сформирован план выхода и расширения присутствия на рынках
Проведён аудит текущего инвестиционного плана
Разработана целевая структура отдела продаж, целевой численности, системы мониторинга и контроля, мотивационной системы
Выбраны и приоритизированы инвестиционные инициативы по оговоренным критериям
Дана оценка влиянию инвестиций на себестоимость продукции и эффективность производства
Разработаны перечень необходимого оборудования и бюджет капитальных вложений